应用领域:微商
行业现状:
主要以群体推广为主,购物更方便直接简单,产品更新快、市场资讯反应前沿,目标群体广泛,且产品代理要求,无需实体店。
客户难题:
1. 货源不稳定,厂家现有货源不多;
2. 使用产品没有达到预想中的效果;
3. 交货周期长,厂家一直拖延。
客户需求:
优质稳定的货源渠道:化妆品市场大,竞争更大,如何在众多的品牌中脱颖而出,占领市场的一席之地,产品的品质是根本。这就需要一个优质稳定的货源渠道。
应用领域
电商
行业现状
1、产品同质化严重:产品大同小异,客户体验普遍不佳,竞争压力加剧。
2、消费者信任度低:假冒伪劣投诉较多,大部分消费者仍对网购化妆品持怀疑态度。
3、顾客营销困难:商家需基于不同的平台进行营销,成本高,收益较低。
4、品牌竞争力分散:行业集中化程度低,消费层级均化,商家需覆盖多类人群,影响客户沉淀。
客户难题 1、节省开发成本; 客户需求 1、需要创新产品; |
解决方案
1、完善供货渠道。很多厂商尤其是知名品牌电商在挑选电商作为合作对象时非常谨慎,因此一些处于发展阶段的中小型电商很难获得厂商的直接供货渠道,建议电商与厂商展开积极的对话,建立良好的合作关系,争取厂商对网络销售更多的重视和投入。
2、保证产品品质。电商如果能提供有效的手段和可行的措施,令消费者在对网购商品的品质存有疑虑时能快速地识别真伪。这就能大大增加消费者对电商的信任度。不过,这必须依靠电商与厂商之间展开积极的合作,双方通过技术或者策略来解决这一问题,让消费者的验货请求得以满足。
3、保障物流畅通。物流配送中出现问题很容易令消费者对电商产生信赖危机,因此电商企业应当与物流商积极协商,使得所售商品在物流配送方面更顺利更有保障,以超出顾客期望值的服务来打动顾客。