常熟批发,苏州0号配送业务钟平,手机:同上,: 。节日期间,需求量猛增,苏州配送公司提前做好物流资源等衔接工作,确保了加油站不脱销。春节期间,除夕至初六,零售总量14.6万吨,同比增加1.1%,其中13.3万吨,同比增加1.9%。
面对资源严重过剩、品质分化、省内非法经营户等冲击,苏州配送公司着眼整体创效和综合优化,以零售业务作为销售,依托大数据分析实现精准营销,2016年实现成品油销量1509.5万吨,比上年增长1.2%,完成年度计划的136%。新年伊始,苏州配送公司确立“提质增效保优秀”的目标,坚持整体效益大化,统筹谋划、精准运作、协同发展,聚焦市场增量,不遗余力挖潜,不放过任何一个潜在效益增长点。
苏州配送公司加强市场分析,精准预判市场,保证经营方向正确;把握好外采的时机、节奏和价格,统筹选择渠道,优化资源流向,科学调整库存结构,确保外采效益应收尽收、颗粒归仓。2016年苏州配送公司据直分销市场“批量大、批次少、重品牌”等购油特点,全年下达直分销调价指令50余次,实现直分销357.7万吨。
他们将零售业务作为销售的,全力确保市场份额稳定和资源效益大化。重点做好油站的提量改造工作,努力在加油站油枪比、罐容、布局等方面进行优化,按照一站一策思路,重点抓好中心位置、竞争区域、省际接壤和全资站的提量改造工作。
2016年,苏州配送公司开展专项调研5000余站次,收集建议1208项。他们还成立网点提量改造专项小组,紧跟消费结构变化,网点扩容、98号改造、微改造三措并举,全年共完成对552座站道口车道、管线布局、油罐扩容、油枪更新等的改造,为提高单站盈利能力创造了条件。
他们坚持“创效”的工作思路,尤其加大高标号营销力度。在完善98号、95号布点的同时,通过组合营销、媒体宣传等手段,着力引导和培育客户的消费习惯,大幅提升高标号零售比重。
2016年底,苏州配送公司98号供应网点达857座,比年初增加了792座。他们还在全省范围开展98号专项油非互促、“98节”主题日等营销活动;通过全省电台、发放宣传资料等手段,提高98号的知名度。2016年98号销量逐月攀升,12月达到3万吨。今年1月,苏州配送公司实现高标号销售24万吨,占总量的34.9%。
根据不同市场形势,细分客户需求,利用大数据分析,实现精准营销,是苏州配送公司提质增效的另一个重要思路。
面对系统外加油站实行大幅度优惠,苏州配送公司不盲目跟随,努力做深做细市场跟踪与检测,利用erp的大数据,每月开展加油卡流失客户分析,有针对性地开展点对点竞争,全年加油站价格不到位率仅10%,低于系统外约50个百分点。针对市场复杂化、竞争白热化、客户多元化的趋势,苏州配送公司还主动改变点对点竞争或油非互促的线性思维,打好“阶梯性作价”“油非互促”、积分优惠、新媒体营销的组合拳,稳定零售创效规模。2016年“油非互促”持卡客户电子券兑换率比上年提高14个百分点,带动非油品销售额8.8亿元。同时通过重新梳理和盘活加油卡历史积分,带动成品油销量58万吨。
2017年,苏州配送公司仍以客户需求为中心,紧盯省际接壤、竞争区域竞争对手的油品作价与营销力度,运用加油卡大数据分析,指导精准营销。